订阅策略:逐步进行付费墙测试和推出的方法

当我的团队与发布商讨论订阅系统时,我们听到的直接反对意见之一是他们对流量损失的真正担忧。 在媒体领域技术巨头的统治下,发布商继续看到广告收入下降,但是尽管如此,他们仍然对采用计费付费墙系统(可能会导致流量数字崩溃)犹豫不决。

Wallkit的销售团队通常通过要求决策者考虑成员资格的概念来应对这些系统,从而应对这一挑战。 发布者和内容制作者经常考虑首先收费,而不是考虑订阅可以为受众带来多少收入。

实际上,对于发布商而言,一个特殊的机会是针对广告拦截访问者。 通常,对于内容业务而言,这些受众不是赢利的受众;但是,对于处于早期阶段的订阅和付费墙产品(例如Wallkit)的考虑和测试的发布商 ,广告拦截者之类的受众群体提供了订阅测试平台战略与执行。

为广告拦截阅读器应用成员资格层为发布者提供了重要的机会:一些发布者告诉我们,多达30%的阅读器都使用该软件。 如果出版商可以吸引这些无法通过CRM支持的会员系统获利的人,那么媒体公司可以采取步骤,为这一庞大的群体开发可观的收入机会。

一种解决方法是:

1.将付费专区/订阅系统设置为仅拦截广告拦截器。 截取时,发布者会请求注册会员才能继续阅读。 如果访问者未能注册,则内容应被阻止或严格限制,直到他们这样做为止。 当然,流量会下降,但是访问者最多只能为您的业务提供有限的价值,而以较低的成本,您需要使用Web服务器和电子邮件软件。

2.让会员系统与您的邮件平台对话(反之亦然)。 注册成员后,将新用户添加到新闻通讯数据库,并将来自新闻通讯阅读器的简档信息与匹配的成员进行同步。

3.在短时间内,发布者不应更改用户体验。 但是,当这些广告拦截器访问并阅读时,发布者应跟踪这些成员的行为。 确保使用会员系统,该系统至少可以为每个会员提供流量计数,电子邮件阅读量评级和主题偏见。 能够与Hubspot或Streak等销售软件进行同步也很重要。

4.在一段时间后,将您的广告阻止成员细分。 分析和定义各种属性-并创建新的和不同的成员资格级别。 发布者可以根据获利的意愿来创建一个或两个级别,也可以更具体,例如:

  • 适用于经常访问网站的广告拦截者
  • 适用于经常阅读电子通讯的广告拦截者
  • 适用于联盟链接点击者的广告拦截者

5.设置新的会员级别后,在您的会员系统中应用规则以更改Web体验中显示的内容。 例如,将向广告屏蔽成员显示更多具有会员链接的内容,以及较少的广告支持的编辑内容。

6.对新闻通讯采用类似的方法。 向不同的会员级别显示新闻通讯的不同版本以增加收入。 例如,显示更多内容,这些内容将导致业务的零售和基于佣金的收入

7.应用自动规则,以便新会员在一段时间后(例如,签署新闻通讯后30天)可以进入特定的会员级别。

8.通过此过程,发布者可能会确定一个核心读者群,该读者群无法获得足够的内容,但仍会使用广告拦截器。 如果您开发内容服务,则可以使他们付费以支付会员费。 例如,也许这个小组会付费以首先获得新闻。

9.建立案例研究,与企业分享经验,并激发出版商如何与其他读者群体测试会员资格。

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通过采取特定步骤来开发会员资格和付费墙系统,发布者可以制定低风险的货币化计划,从而避免因访客流失而导致收入下降。 要开始测试订阅软件,请定位广告拦截器和其他难以盈利的受众群体。