Bleacher Report分析与策略副总裁Dave Liss

本周,The Idea赶上了Bleacher Report分析与策略副总裁Dave Liss。 我们讨论了B / R如何在分散收入来源的同时保持其社交媒体战略,以及媒体公司如何最好地利用第一方数据。

告诉我您的角色以及带领您前进的原因。

大约六年前,我加入了《 Bleacher Report》。 我们刚刚被特纳体育公司收购,我一直在从事管理咨询工作,这是一个合适的时机。 像许多前顾问一样,我一直在寻找更多的运营或实际操作角色,随着越来越多的业务,贝加莱(B / R)正在以多种方式使其自身专业化。

特纳的一部分。

该公司当时约有150名员工,但主要是超级创意内容人员或广告销售人员,而我成为了公司中少数“商务人士”之一。 我在此期间所担任的所有角色本质上都是可操作的,但我的工作重点已从专门与内容组织合作转向整个业务,大约三年前,我进入了这个角色,我负责执行分析和策略。

分析已经成为媒体中相当成熟的学科。 但是,在10或12年前,当B / R刚起步时,使用数据团队来告知如何创建内容或在分发方面做出决定是相当革命性的。 这对B / R的早期成功非常重要。 到目前为止,该团队仅代表我们分析团队的一半,专注于使用数据创建更智能的内容,并磨练我们的受众群体策略。 最近,我们已经组建了下半年的团队,专注于销售,市场营销,研究,为公司的这一方面提供信息。

我工作的一半策略是很多事情的混合体。 我在异地为我们的行政和领导人员提供便利,我与其他业务运营团队合作,为公司,每个部门设定目标。 我与财务团队合作来设置和分配预算。 我参与了多个一次性战略项目,例如创建建立电子商务团队的战略,或者帮助House of Highlights在更大的B / R生态系统中发展为一项业务,所以其中有很多,但这全是本着帮助确定,发展或实施不同业务策略的精神。

您能谈谈收购House of Highlights吗?

我的角色是在企业中发展业务的早期阶段提供帮助,弄清楚他们需要雇用谁,他们需要如何组建团队,他们需要什么投资水平以及诸如此类的东西。 。

一切归功于Doug Bernstein,他目前是House of Highlights的总经理,当时正在为Bleacher Report开展社交活动,以及开办该帐户并在这一点上已经众所周知的Omar Raja。 道格(Doug)注意到了这一点,当时它在追随者方面仍然相对较小,但在参与度和真正快速地策划高质量和高性能内容的能力方面却表现出众。 对于双方而言,将帐户纳入我们的投资组合确实非常成功,并且使Omar亲自加入了我们的行列。 他已经成为品牌的代言人,并且他对优质内容也有敏锐的洞察力。 他一看到就知道。 他们已经成长了很多。

当Doug和Omar编写大量内容时,我就相当投入其中,现在他们有15位左右的员工致力于该品牌。 他们跨不同的职能部门和专业领域工作,创建原始内容,出售广告交易,这些交易既是Bleacher Report生态系统的一部分,又是House of Highlights的专有项目,因此这是我们业务中一个非常庞大且正在增长的部分。

您能告诉我自您开始在那里以来Bleacher Report商业模式的变化如何吗?

自《 Bleacher Report》问世以来,我们就一直主要提供广告支持,但最大的转变是围绕社交和将非平台广告转变成自己的大生意。 显然,我们并不是唯一一个执行得很好的公司,但我们与其他许多公司(例如BuzzFeed)值得赞扬,它们早日确定并真正致力于在2015年和2016年向社交的转变。

我们正竭尽所能地发展社交业务,它仍然是一个很大的收入驱动力,也是我们业务中一个很大且正在增长的部分。 我们还在我们的应用程序和拥有的拥有的受众群体上下了很大的赌注。 同时管理这两者是一个很大的挑战,但是我们对此非常乐观。

Facebook的内容推荐数量下降是否完全影响了《 Bleacher报告》? 那是您转为拥有的原因吗?

它影响了我们,就像它影响了媒体中的每个人一样。 实际上,我们真的很幸运,没有受到其他媒体公司的严重影响。 我们与Facebook,Instagram和所有平台都有着非常牢固的关系,对于我们来说,它们仍然是当务之急。 这无疑是为什么我们如此看好自己的应用程序的原因。 它使我们能够控制自己的命运,而不仅仅是受到任何特定社交平台算法的影响。 我们很幸运能够继续同时发展该社交业务。

在您仍在发展社交业务的同时,您最关注的平台是什么?

我们认为Instagram是我们最“高级”的平台,但对于我们的受众群体或使该受众群体获利的能力,它们都非常重要。 您问了有关平台的问题,真正的答案将是我们的应用程序。 无论是跟随您最喜欢的球队,还是紧随关键时刻与您的朋友互动,无论我们身在何处,我们都在押宝,以此作为体育迷成为体育迷的最佳场所位于这个真正独特,引人注目的十字路口,在许多方面,我们都是发行商,可以在世界的Instagram和世界的Facebook上分发内容,但我们本身也是一个平台。 在许多方面,该应用程序都是我们的优先平台。

您能否谈谈进入更多替代收入来源(例如电子商务,商品和活动)的战略决策?

有一个“试图使我们的收入来源多样化”的答案,在过去的几年中,几乎每个媒体公司都在努力解决这个问题,这是有效的。 去年,我们举办了六,八项活动,所有这些活动都以一种或另一种方式与内容触发器相关联。 就像您提到的,我们围绕销售原始商品建立了业务。

但是,我认为更好的答案(至少是我们谈论它的方式)是,我们正在尝试创建许多消费者已经了解和喜爱的B / R品牌的实体表现形式。 无论是参加演讲者活动还是购买T恤,我们都希望我们的“替代”收入来源能够真正兑现我们在B / R所做的一切。

您如何决定要举办的活动类型?

其中一些与我们所知道的内容或受众热情点相关。 运动鞋作为一种类别,在受众群体中表现出色,并且非常自然地适合于“现实生活”中的体验。 其他因素则与运动触发器,我们可以计划的日历上发生的事情或我们试图自行创建的触发器相关。

其中一个例子是去年我们启动了一个名为B / Real的平台,其中包括我们在洛杉矶举行的一项活动,该活动是许多运动员回馈社区并促进做得很好或克服挑战的人们的平台体育领域的逆境,但更广泛的是体育文化及其所代表的一切。

您认为B / R与其他体育发行商(如ESPN)有何区别? 您为什么认为您的粉丝群如此忠诚?

我是许多不同运动平台的个人爱好者,但对我们而言,我认为归结为真实性。 并不是说其他​​体育出版商会这样做,但我们始终旨在与粉丝们交流,并且永远不会屈服于他们。 我们用与粉丝产生共鸣的声音来做到这一点,我们使用与粉丝在文化上相关的语言,并且对于我们来说,这种语言渗透到我们雇用的人员,内容包或产品的类型,广告合作伙伴关系中我们固化,依此类推。 我们所做的一切都非常普遍。

除了您自己的组织之外,您最近在媒体中看到的最有趣的事情是什么?

我对媒体公司的方式非常着迷,并且我在广义上使用该术语,它们是如何利用第一方数据来建立引人注目的销售和营销抵押品。 我为B / R的分析团队以及我们如何利用数据做出这些编辑决策或影响我们的上市策略感到非常自豪。

去年年底,Spotify的竞选活动确实让我震惊。 Spotify Wrapped合成了您在2018年听过的音乐; 它是个性化的,从美学上讲是干净的,在我看来,它在吸引人和对消费者有用之间确实非常漂亮。 我点击了它,听了2018年的很多热门歌曲,但它也向广告市场展示了他们掌握的数据量以及他们能够提供的个性化体验。 我认为这是很多媒体公司试图利用第一方数据所做的非常有力的体现。