赚取媒体与赚取投资者的过程相同

下周,在奥斯汀创业周期间,我将主持奥斯汀美国政治家技术作家,我非常喜欢播客主持人, 奥马尔·加拉加(Omar Gallaga),梅琳达·加维(Melinda Garvey) ,ATX Woman杂志发行人兼所有者,以及企业家的Lyn Graft的故事讲述,电影和视频制作人,讨论媒体在技术中的作用(RSVP HERE)。 我们想组建一个非典型的企业家小组; 我们开始代表各种媒体(印刷,播客,杂志,视频,电影)的形式,而不是仅仅是新闻发布会的记者,制片人谈论媒体等等,而是着眼于我们是否能挑逗出来共同点。 无论我们发现什么,下周都会很有趣。

我同意本周的想法,当时有14家初创公司发给我他们的推销台,冷冷的问我下周是否可以帮助他们找到资金。

在那一刻,一位寻求企业家支持的关键租户使我陷入困境–接触媒体的方法与接触投资者的方法基本相同。

我可以从这个问题的两面说。 在过去,我有时成功地吸引了投资者和媒体。 同样,尽管如此,我也未能在需要的时候适当地吸引他们。 我最近想到了一个这样的案例,就像我们最近与Galvanize合作开发的Startup Studio的新闻一样,我个人忽略了向记者介绍我希望从中获得支持的记者,除了让他们领导足够的工作之外,我没有其他理由时间和信息。

请注意几乎是行不通的:您需要新的报道时立即发布新闻。 您是否曾经尝试过筹集资金,并 需要资金 只派了个推销台

  1. 有没有可以带来投资回报率的结果?
  2. 你有能够做到这一点的人吗? 他们的故事是什么?
  3. 人们在乎吗? 合作伙伴,客户等
  4. 立即开始对话。 喝咖啡。 本质上(我的意思既简单又涵盖本质)
  5. 向您了解他们的需求,以便他们可以为您提供支持
  6. 兑现这些承诺
  7. 在需要新闻/资金时向他们提供详细信息

等一下Paul …。 关于需要MVP,业务计划,验证,演示视频,投资组合或我们需要获得资金/新闻报道的许多其他TACTICAL事项,该怎么办?

如果您没有与需要帮助的人打基础,那么这些独特的交付物将不会有任何不同。

预计3到6个月的跑道。

那就是您应该期望仅花费的时间来开发该基础,以便当您为投资,标签或新闻报道做准备时,您实际上可能会得到它。

让我们详细介绍一下这7个步骤中的每个步骤…

1.是否有可以带来投资回报率的结果?

勇往直前:潜在的投资者和记者都有工作。 他们没有处理所有事情的个人热情。 新闻并不意味着报道一切,资金并不意味着一切都能得到 。 音乐唱片公司和电影制片人并没有签署一切。 曾经,那不是他们的工作。 在开始成为企业家之前,您应该已经解决的问题(明白了吗?在您申请LLC或玩游戏之前), 我正在做的如何获得投资回报。

风险投资人和媒体专业人士都会在他们提供帮助的同时,投入时间,经验,人脉和声誉。 他们会获得投资回报吗?

第一点非常简单,常常被忽略,这是您的首要任务,其原因如下:如果您无法/将无法获得ROI(投资回报率),请考虑其他方式进行创业获得资金和关注!

您的工作会为他们带来价值吗? 如果一开始的答案是否定的(答案是绝对没有错的话),请为您的计划定下一条无需投资的成功道路。

2.您有能够做到这一点的人吗? 他们的故事是什么?

启动成功的核心租户之一就是团队。 任何媒体努力都是如此,不是吗? 如果您没有设计师,声音工程师,导演和剪辑师来制作一部出色的电影,那么您就不可能创作出一部出色的电影。

记者和资本投资者都想听到什么故事? 您就是将成功的团队。

考虑一下这一点,以验证您可以实现该投资回报率。

如果您是一家没有CMO的创业公司,并且对自己的工作有一定的经验,那么您将如何竞争?

如果您是一个视频游戏开发人员,而没有艺术家和对利基市场的热情,那么游戏真的有多吸引人?

投资者希望了解相关人员,并且他们有能力并且对您的工作充满热情。 同样,记者,或更准确地说,是他们的听众,也想听听那个团队的故事-人们。

3.人们在乎吗? 合作伙伴,客户等

现在,优先级3 –第三优先级,而不是第一! -我们的考虑使几乎我遇到的每个人都感到沮丧。 “我有顾客/粉丝,为什么没人资助我???”

不可避免地,因为当您有客户时,您并没有把#1和#2放在第一位,因此还有其他原因导致您无法获得期望的支持。

这样做之后,您能否从市场上证明人们喜欢您所做的事情? 如果您做不到,那么为什么新闻记者要向人们讲述您的故事? 为什么在没有证据表明人们关心的情况下,投资者会冒险冒险投资呢?

4.立即开始对话。 喝咖啡。 本质上(我的意思既简单又涵盖本质)

没有音高甲板。 没有新闻稿。 实际上,在您真正获得这些专业人员的支持之前,我们仍要提前一周。

带他们去喝咖啡。 像对待人一样对待人,而不要像对待电子邮件地址后面的机器那样对待人。 发展友谊(nee,伙伴关系)

简单而重要,“嘿,我出发去……。 在几周/几个月的时间内,我希望我们能够开发出一些东西……这就是我们正在做的……您如何看待?”

5.从您那里了解他们的需求,以便他们可以为您提供支持

注意我们是如何以一个开放式问题来结束第四条的。 没有要求支持! 没有要求和期望!

“从您的角度来看,我们正在做什么?”

您将获得一系列反馈,范围从“ neato”到“永远都行不通”,再到“我不知道我们能够提供帮助,但您是否曾与某某人交谈”, “辉煌! 如果您能弄清楚X,Y和Z,请在几周后再说一次!”

他们将提供帮助。 即使在说不的同时,他们也正在向您展示您的工作方式可能会出错,这对他们有所帮助。 那里的关键字:MIGHT。 说实话,他们没有比您可能做的更好的方法,他们做错了,他们有正确的见解。 接受它的价值,但接受它。

6.兑现那些诺言

您从中得到的是,他们帮助您确定了满足他们的投资回报需求所需的路线图。 也许他们认为您需要合作伙伴或团队中的其他人。 也许您需要更多的粉丝。 也许他们甚至无法自助,但他们提供了另一种可能的联系……

请记住,他们的反馈不一定适合您! 他们可能会说您需要移动应用程序,但您完全不同意。 大! 也许他们是对的,而我们可能会发现您是对的。 这是企业家精神的一个原因,我们在探索新领域时都承担着风险。

制定出您希望保持与您已经建立的这种新关系的诺言,让他们得到建议,当更正式地需要他们的支持时,你们俩都达到了共同体现投资的地步。

7.在需要新闻/资金时向他们提供详细信息

新闻稿。

球场甲板。

一周或几个月后。

即使那样,你最好还是不要希望明天有什么事。 现在,我们才刚刚开始撰写文章,探索资金/为您正在做的事情或托管您在工作室进行采访的过程。

直到现在,您之间的关系才使套牌/发行版对您的关系有任何意义,而此时您要发送的只是细节,而不是事实。


当我在收件箱中查看内容时,我意识到我会很高兴地看到一个便条,说:“嗨,我们正在做一些可能对您的工作很有趣的事情,并且在几个月后,我们将开始筹集资金。资本/推广我们的活动。 接下来的几周您有时间吃午饭吗?”

是。 让我们一起开始令人惊奇的事情!


最初于 2017 年10月6日 发布在 mediatech.ventures