精妙的内容策略的6个步骤清单

恭喜你! 您在这里的事实意味着您已致力于内容营销,并在营销策略中意识到它的价值。

在开始创建内容之前,请确保您知道要使用该内容实现的目标。 仅出于SEO或填写网站的内容很少会做得很好。

以下是构建出色的内容营销策略的清单:

1.了解您的客户:

要创建相关内容,了解您正在与谁交谈非常重要。 每个客户都是不同的,但是只要有足够的数据,您就可以在受众群体中找到共同的线索和模式。

因此,请尽可能收集有关客户的信息-他们的年龄,性别,收入水平,地理位置,专业,他们的痛点,您的产品如何解决他们的问题等。

组织所有这些信息的一种好方法是创建客户角色,并附上一个假名以及实际的客户问题和疑虑。

这将帮助您通过内容定位特定的客户类型,并帮助您获得有关内容主题的想法。

考虑Headspace,一家提供指导性冥想以保持健康头脑的公司。 它为个人和公司提供服务。 因此,它将至少有2个客户角色,例如个人Irene和Corporate Craig。 两者都将具有不同的动机和不同的购买旅程以利用其服务。

了解您的客户将帮助您在客户的旅程的每一个阶段都达到目标。

2.设定目标:

您的营销目标旨在实现您的业务目标。 因此,它们应该始终保持一致。

为内容设置明智的目标可帮助您控制期望。 每件作品都有不同的目的,应据此做出判断。

每件作品都能实现您的所有目标是很少的。

根据客户的购买过程,您的目标可能是:

  • 意识阶段 -在此阶段,您的目标可能是为您的企业或更广泛地建立品牌意识-关于产品正在解决的痛点的问题意识。 在此阶段,教育内容效果很好。
    以“顶空”为例,该内容可能类似于“如何提高员工生产力?”,“感到压力很大? 您可以做的5件事可以缓解它”
  • 考虑阶段 -在此阶段,您的听众已经了解您,并认为您可能会提供帮助。 因此,您的内容将更加注重产品,例如“如何使用Headspace专注于工作?”,“ Headspace可以如何帮助我?”
  • 决策阶段 -在此阶段,您的听众已准备好选择您。 您在此处的内容将是帮助他们迈出最后一步-免费试用,评论和推荐在这里能很好地工作
  • 保留阶段 -这个阶段是在典型的购买过程之后。 购买后与客户保持良好关系就可以了。 常见问题解答,技术支持等在此阶段运行良好。

3.研究内容主题

营销中最大的危险之一就是建立一个单人市场。 您喜欢某样东西并不意味着您的客户会喜欢它。 您需要创建与您的受众相关的内容。

找到正确种类的内容的一些方法是:

  • Google搜索-在搜索栏中输入关键字,然后让Google自动填充以查找常见问题。 观察哪些内容在Google自然搜索中排名最高,以获取创意。
  • 诸如Buzzsumo之类的工具可帮助您在利基市场中找到流行的内容。
  • 如果未解决他们的任何问题,或者您可以更好地解决它们,请创建有关此问题的内容。
  • 与您的客户交流,并找到他们感兴趣的主题。 您可以在社交媒体页面,利基论坛,Quora中与他们交谈,或者发送调查问卷。

解决未得到很好回答的客户关注点的内容可以很好地执行。

4.查找正确的内容格式

您品牌的最佳内容格式取决于您的产品和客户角色。 如果您的客户本质上更具学术性,那么博客文章或白皮书可能会效果最好,并且如果您的客户花费大量时间上下班,则播客可能是您的最佳格式。

5.扩大您的内容

不同的客户角色以不同的方式在互联网上花费时间。 如果您的公司对专业人士有利,那么与使用Snapchat相比,通过LinkedIn吸引他们的机会更大。 前往客户所在的地方。

同样,同一个人可以根据您所接触的平台做出不同的反应。 假设Corporate Craig向下滚动了他的Instagram帐户-他在这里的心态和期望与向下滚动到LinkedIn时的想法和期望将有所不同。

正确的共享平台可以帮助您在客户最接受您的产品/服务时吸引他们。

6.测量结果

您创建的所有内容都有一个分配给它的目标,您应该对照这些目标衡量其绩效。 重要的是,不要将针对客户旅程中不同阶段创建的内容片段的性能进行比较,因为它们具有不同的用途。 选择最适合您目标的KPI至关重要。

一些好的KPI可能是:

  • 网站的唯一身份访问者,跳出率,网站花费的时间
  • 社交媒体参与
  • 转换,产生的潜在客户,已接电话,填写表格

就是这样-制定出色内容策略的6个步骤。
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