以及如何减少您的跌落
在过去的十年中，内容网站似乎每天都在弹出。 有些人试图与大公司竞争，有些人试图赚大钱，有些人打算慢慢成长为妈妈（或保持性别中立）或爸爸坐在孩子们睡觉时需要在家的宠物项目广告素材。 面临的挑战是，大量的在线内容已使价值较低的网站泛滥成灾，并感觉到在线空间不再具有唯一性。
起点我的名字是Matt Arceneaux，我是
301数字媒体。 我从事数字营销和广告行业已有20多年了，主要专注于网站增长，开发和货币化。 但是，在过去的几年中，我看到了数字媒体行业的惊人合并和垄断。
大约5年前，一个新兴网站的“临界数量”是每月约100万独立访问者，这是一个令人望而却步的目标。 （当您每天将其分解为约3.4万名访问者时，似乎并不难。）
快进到今天，数字媒体的格局已迅速巩固。 虽然100万曾经是一个可观的数字，但标准似乎已经提高了很多：网站现在需要每月大约有500万唯一身份访问者，才能获得安全的广告客户并可能转头并吸引注意力。 （不断反映出整个媒体行业的整合。）
需要扩展的最大负面结果是CPM的持续侵蚀。 几年前，博客和小型网站上的CPM非常强大，这些受众具有高质量，自然的受众群体（社交，SEO，电子邮件）。 大约一年前，情况确实开始发生变化。 即使在观众不断增长的网站上，收入也开始下滑。
使用小型网站和博客的广告商也开始溜走。 在每一个转弯处，我们都看到广告网络被关闭和关闭，但是经济却在增长。 其中很大一部分是由于广告网络的过度饱和，但是收入是一个日益严重的问题，正在影响这些以及其他许多部门的盈利能力。
不断变化的收入格局博客和大型网站通过其网站获利的第一种方法是展示广告（横幅广告等）。 他们通过广告网络或Google Adsense获得广告。 几年前，您将出售大约90％的广告资源（定义为网站上可填充的广告空间数量），并获得大约$ 1-2.50 CPM（CPM，即您获得的1,000次展示收入） 。 快进到今天，您很幸运能以相同的价格出售50％。 其余的将以约0.50美元的价格出售。 这不适用于那些每月独特性超过500万的发布者和网站，和/或自90年代互联网开始以来就存在的网站（是的，我知道Arpanet较早，但您听说过有人吗？在Arpanet上购买横幅广告？）。 支付较高每千次展示费用的更好的广告网络和广告商一直在加强广告投放位置。 现在他们想要农作物的奶油。
较小的网站试图以较高的利率获利的另一个重要问题是广告欺诈。 看到，当您听到所有不良参与者试图通过购买假冒机器人流量并每天提供成千上万次广告展示来赚钱时，就会降低整个广告资源的价值。 这是供需的基本理论。 由于欺诈者供应过多，因此降低了您获得的每千次展示费用。 另外，由于机器人不会购买您在重新定位的LL Bean广告中看到的那件夹克，因此广告主支付的费用更低，因为转化率降低了坏人。
对企业价值的负面影响
我将企业价值定义为公司所包含的资产为公司带来的价值。 有许多因素可能会对企业价值产生负面影响。 收入，EDITDA和产品质量。 问题在于，有太多的市场条件会影响企业价值，并使寻求成功销售的人无法入夜。
影响力1 —市场过度饱和
这样想吧。 投资者，购买者和求购者都想购买独特的东西。 竞争很少甚至没有竞争的企业，或者比竞争做得好得多的企业，其他人将不得不花费大量的金钱来接近追赶。 正如我在本文开头提到的那样，有太多的内容网站过度饱和了市场。 餐饮场所不再是唯一的。 在接下来的24小时内，对于您设置的每个博客，都会有100个人尝试设置相同的内容。 想写您的花生农场吗？ Dangit，有人在我打字时就建立了一个博客。 请记住，您的网站独特吗？ 您是否拥有巨大的市场份额，还是比任何人都做得更好？
影响力2 –估值带来的收入挑战
与收入相关的许多挑战将大大降低您的价值。 当有人为您的网站增值时，他们通常会使用EBITDA的倍数（折算成：税前利润）。 几年前，网站的年息税折旧摊销前利润（EBITDA）为4至8倍。 举例来说，假设您有一个博客，该博客的年收入为100,000美元，费用/管理费用为40,000美元。 您的EBITDA为$ 60,000。 您将在网站上放置的价值在$ 240-480,000之间。 我不会告诉您该范围的下限，但您会根据您网站的踢打程度知道您是处于高端还是低端。 如今，不仅倍数下降了，在3-5倍之间，收入也受到了上一节的影响，因此有趣的小写缩写（EBITDA为慢速缩写）的价值较小。
影响力3 –内容的质量和类型
很多时候，网站所有者认为这仅仅是从那里获取大量内容。 挑战在于，该理论可能会吸引您一些Google的注意，但仅依赖于大量非零碎的内容，这是买家不愿看到的。 他们想要肉，他们想要质量，他们想要可以使牙齿沉入其中的东西。 视频，时事通讯订户，移动应用程序和庞大的社交追随者都可以提高潜在购买者的兴趣。 请记住，与此同时，您需要制作很多内容，才能在社交媒体上赢得市场份额。 如今，大品牌发布了（有时甚至是数百个内容），在社交媒体的喧闹声中吞没您的1-2条帖子可能很容易。 拥有解决问题的内容，而不仅仅是被动阅读的内容。 它可能不会转换为特定的美元来增加您的价值计算，但可以帮助吸引买家。 几乎就像卖房子一样。 如果您有游泳池，那么最可能的情况是，没有房子，您得到的钱不会比没有房子的钱多，但是随着房子的企业价值更高，您将吸引更多的人感兴趣。
影响力4 –受众群体组合
首先，如果您非常依赖受众群体扩展来增加网站访问量（通过Google，Outbrain，Yahoo等进行的付费营销），则几乎会失去企业价值。 当您可以拨动开关而您的业务消失时，买家/投资者将远离您。 另一个负面特征是仅依靠搜索流量的网站。 当然，您会产生一些收入。 是的，您可以玩SEO游戏并获得大量的网站访问量，但是如果Google更改了算法，您的访问量就会消失。 这确实使潜在的买家感到紧张。 买家，私募股权公司和投资者过去受过较少的教育，会购买纯搜索流量内容网站。 随着越来越多的Google更新烧毁了它们，它们变得越来越聪明。 买家和投资者想要社交，他们希望从更大的站点进行推荐，并且希望有非常特定的原因直接接触的人。 他们最喜欢订阅，但是我将在这一主题上推迟一天。
如果没有一个流量来源占您总流量的20-25％，这是一个很好的经验法则-旧的“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”的格言。
回到博客或网站的价值，这是我将如何提高您的价值：
- 专注于一个非常特定的主题。 您可能永远不会与WebMD或《赫芬顿邮报》竞争，但可以在特定的疾病或生活方式主题上获胜。 我们最成功的网站之一是fibromyalgiatreating.com。 纤维肌痛患者的资源。 它可能会有一个观众上限，但是您可以拥有一个功能强大且有价值的网站。
- 不用担心收入。 最大的问题是人们认为“我只会在这个正确的轨道上再添加一个广告”。 每当您从您的站点进行外部呼叫时。 然后，这会使您的网站变慢。 较慢的站点= Google使您超时等。您可以看到路径。 我的理念，保持清洁。 在出售时等待发薪日。 这并不意味着页面上有一个广告，而是尝试用3个围绕您的内容，甚至可能有一个内联
- 收入的三个方面。 我相信您始终需要三个收入来源才能成功，并在一个领域枯竭时建立保障措施。 在内容网站上想到的最快的三个是1）展示广告2）电子商务/会员关系和3）赞助内容
- 最后的建议是对您的网站充满热情。 它会显示您何时必须将网站推销给潜在的卖方或投资者。 因此，请勿在您的内容上出售它们，而在您和您的热情上出售它们。 他们非常聪明，可以在财务和用户分析数据中看到您的成功。
有一个您想让我讲的主题，请让我知道@ matt@301digitalmedia.com
