数字策略:您是否有效地触及了目标受众?

超过79%的营销人员表示,内容营销是有机产生的,是最有效的吸引大众的方式,其次是电子邮件和社交媒体营销,占44%,付费搜索仅占37%。 您可能想知道如何才能开始有效地接触目标客户?

这些有用的提示将为您提供必要的信息,以有机地提高搜索流量,并就如何使用不同的平台,渠道和营销策略来利用您的沟通和数字覆盖范围提供建议。

听起来很简单,但我们经常忽略最重要的事情:“定义我们与客户的关系”。 营销成功的关键是确保您提供的产品或服务与目标客户的需求相符。

要成为成功的营销商,您必须对理想客户是谁有深入的了解。 您必须通过以下方式设想客户目标:

1.准确了解客户的想法

2.问自己在整个决策过程中的动机是什么

3.演示如何解决他们的问题

通过对客户及其目标有透彻的了解,您将能够将内容引向主要客户。 您还将有效地发现机会来吸引流量并产生潜在客户。

此步骤对于改善您的营销策略至关重要。 首先进行研究以确定您的客户在网上花费的时间。 投资品牌监控并搜索与您的行业,产品或服务以及竞争对手有关的目标关键字。 将时间花在论坛,流行的博客和比较站点上也是明智的。

通过使用Quora,Facebook,甚至是基本的Google搜索,您将开始了解有关客户在谈论什么,他们想知道什么以及不喜欢什么的一些关键见解。

当您发现观众在哪里以及如何将时间花在网上时,您就可以开始从战略上针对他们的内容进行定位。

一旦了解了目标受众在线搜索的内容,就可以创建相关内容以满足他们的需求。 现在,您的目标客户正在网上寻找根深蒂固的担忧的解决方案,问自己“什么是最好的价格”,“什么是最好的品牌”,“我从哪里获得产品”等。

您有责任以一种可以通过内容回答这些问题的方式来定位自己。

SEMRush内容计划对于战略性内容创建非常有用。 该工具之所以有效,是因为它可以帮助内容创建者和营销团队制作能够引起听众共鸣的相关内容。

通过创建相关内容,您还将在自己和观众之间建立信任感,这将提高转换率。

在您的网站内,拥有战略内容很重要,这样您就不会错过将观众转化为客户的机会。 例如,我在网站上创建了一系列支柱内容部分,使用高质量的内容对高价值的关键字进行排名。

该支柱页面解决了用户可能遇到的所有问题。 该页面还为大量的长尾关键词排名,并确保向搜索主题的任何人提供全面的信息。

这是SAS如何在见解部分下出色地利用支柱页面来解释与解决方案有关的特定主题的示例-这使他们能够为各种短尾关键字和长尾关键字进行排名。

尽管从内容创建的角度来看这可能需要付出更多的努力,但这些支柱可有效地对目标关键字进行排名,否则这些目标关键字将很难出现在SERP中。

此外,该部分可以合并内部链接,并每月增加自然股的数量。

进行结构合理的测验是发现有关关键潜在客户的隐藏信息的绝妙方法。 这些测验将为您提供有关内容营销策略如何更好地覆盖这些潜在客户的极有价值的见解和反馈。

营销测验的结构应类似于集思广益的游戏,以便与观众互动。 这将防止潜在客户感到他们在回答问卷。

这些测验也可能是绝佳的潜在客户机会。

没有两个受众是相同的,这意味着您应该专门针对自己的受众来迎合您的内容。 以下是一些策略,以确保您要交付针对特定受众的内容:

a。)使用用户生成的内容:特殊的主题标签,评论,博客,图片和视频内容

当客户搜索特殊的标签,查看商品并共享图片或视频时,他们可以说是利用了最佳的营销策略:口口相传。 消费者往往对营销商不信任。 但是,他们确实信任他们跟随的朋友,家人和影响者。

Stratagon的客户经理Melissa Campbell表示:“我一直想与加州橙县的律师合作几年。 当有机会收购OrangeCountyLawyers.com时,我跳了起来。”

通过使用OrangeCountyLawyers.com等本地资源,Campbell通过克服消费者对销售推销的“自然防御”,有效地获得了新客户。 换句话说,她通过自己知道可以吸引理想客户的渠道吸引目标受众,从而达到了目标受众。

如果您发现什么内容最能引起理想客户的共鸣,那么您将立即开始吸引您的目标受众。

以下步骤将帮助您实现将内容交付给目标客户的经过测试和验证的过程:

  1. 对于搜索引擎,请使用目标受众可能输入的长尾关键字。
  2. 检查搜索引擎建议的“相关搜索”。
  3. 在这些“相关搜索”中找到博客文章的完美标题,例如“为什么+关键字”或“如何+关键字”等。
  4. 写一篇经过精心研究的有趣文章。
  5. 使文章适合SEO
  6. 在目标受众所在的社交媒体和论坛上以及通过电子邮件列表和LinkedIn联系人在您的社交媒体上分发和宣传您的文章。

为您产生的每个内容建立特定的目标是有效的。 这个目标应该有明确的重点,并肩负着满足每个特定买方角色需求的使命。

在内部问自己有关此特定博客文章将服务于谁以及该文章的最终目的是什么的内部问题。

除了您自己的博客之外,为其他出版物创建思想领导作品也是在您的行业中树立声音的绝佳方法。 这是将品牌名称扩展到您希望吸引的受众的好方法。 确保您要发布的出版物是您的专业出版物,以便您更有可能吸引合适的客户。

通过与您行业中其他思想领袖的合作,您将发展自己的品牌并成为他人信任和期待的权威人物。

与其创建内容,而只是希望观众阅读它,不如在内容中包含您的听众。 成功将是自动的,您甚至在发布之前都会得到品牌的关注。

下次您写另一篇文章时,请与潜在客户或推荐合作伙伴联系,并询问他们是否要报价。 更好的是,创建一系列文章或什至播客来吸引目标受众。

例如,如果您主持一个播客节目,采访另一个行业的领导者,那么除了您自己的观众之外,您还将吸引他们的观众。

解决您的SEO策略的最有效方法是避免只关注搜索量很高的关键字。 相反,首先要精确选择关键字,然后再进行分支。

SEO策略的一个常见错误是,公司围绕过于模糊的关键字或主题来优化其网站。 这些一般主题类别和少量关键字可能会导致访问内容的受众类型错误。 吸引错误的受众会导致较高的跳出率,在Google和SERP上效果不佳。

通过选择最有效的关键字并从头至尾优化客户体验,避免这种常见错误。 确保您的元描述包含访问者一进入页面就会看到的关键词短语。 这将确定从整个内容的搜索意图到号召性用语的一致性。

利用主题群构建强大的关键字策略是吸引目标受众的必要基础。

SEO最佳做法可确保小型企业在通过Google提出相关问题时发现您的内容。 您可以用来吸引目标市场的一种策略是在Google上找到他们要搜索的内容,然后使他们在Google上轻松找到您的内容。

营销人员一直在寻找新颖,独特的方式来形容自己。 最好用您的客户最有可能使用的术语来描述您的业务。

Google关键字规划师是确定您的受众正在寻找的绝佳工具。 使用此工具将有助于您的听众在找到您之后适应它。 它甚至将帮助更多的观众首先找到您的内容。

您的内容的首要目的应该是吸引潜在客户或扩大观众对您的认识。 一种方法是在您吸引最多访问者的网站页面上建立各种再营销广告。

例如,如果您的业务是旅游业,则可以使用一组提及航空旅行或酒店折扣的再营销标语来重新定位博客访问者。 在各种平台(例如Facebook,Instagram和Google)上发布这些再营销横幅,并观察您的转化率迅速提高。

正确使用再营销是一种有力的策略,您可以在其中将特定内容定位到已经处于品牌“感知阶段”的受众。 要了解有关在热门渠道上进行再营销的更多信息,请查看以下链接:

·Google再营销

·Facebook再营销:自定义受众

·LinkedIn再营销

社交媒体是与目标受众互动的强大工具。 您应为观众经常访问的Facebook,Instagram和其他平台创建和增强社交媒体内容。

与简单地上传帖子相比,您的社交媒体营销更进一步。 例如,Facebook将根据观众对您内容的消费将其置于“存储桶”中,这将告诉您他们是否有兴趣了解更多信息。 根据此行为,您可以确定是否应向他们发送更多此类性质的内容。

有了吸引的观众后,您就可以在渠道的中间进行展示和提供,以提高转化率。

通过使用社交媒体分析潜在客户的行为,您可以迎合内容创建过程中行为以吸引目标受众。

Instagram可以成为社交媒体营销策略中的强大平台。 许多品牌使用Instagram影响者与他们的粉丝分享他们的内容或产品。

例如,如果您拥有一个销售泳衣的电子商务网站,则可以将您的一种产品发送给已经拥有您想要覆盖的受众的影响者。 为了交换您的免费泳衣产品之一,影响者将在其博客或Instagram帐户中对您的产品进行诚实的评论。 这样可以大大增加您品牌的新关注者和销售量。

在考虑有影响力的计划时,至关重要的是要确保有影响力的人认同您的品牌,以便将您扩大到对您的销售感兴趣的受众。

由于这些影响者已经在他们和他们的追随者之间建立了信任,因此观众更有可能购买他们正在推广的产品。

举办比赛和赠品是提高客户对品牌的参与度的绝佳策略。 这些竞赛通常要求社交媒体用户关注您的页面,“喜欢”您的帖子,并标记一定数量的朋友。

这些竞赛不仅促进了与您当前关注者的互动,而且还提高了知名度并有助于宣传您的品牌。

托管赠品后,如果您创建与他们的兴趣相关的有价值的内容,这些用户可能会继续关注您。

将销售线索转换为客户的最有效方法是通过电子邮件营销。 电子邮件一直保持其强大的营销工具地位,可以在您的品牌和销售线索之间建立一对一的关系。 电子邮件通过基于智能细分的自定义消息,帮助建立与客户的信誉和信任。

获取电子邮件地址后,其余的都需要保持一致和耐心。 创建提供有价值信息的电子邮件,以免使无用内容激怒客户。

通常,轻松的对话会导致初次接触,从而激发重要的行业联系。 您应该尝试参加行业活动,并与潜在客户就他们所面临的挑战和问题进行对话。 证明您已经与数百个其他类似的提供者合作,并解决了他们的挑战。

由于每个行业都有特定的活动,因此参加活动并建立有价值的联系应该不会太困难。

通过遵循上述建议,您将增加有效接触目标受众的机会。 建立对目标客户的深入了解后,您便可以发挥创意,以最佳方式满足客户的需求。

对新的想法持开放的态度,以保持在市场竞争中的领先地位-您永远不知道何时会出现意外的机会。

可以在Linkedin上找到正式版本:https://www.linkedin.com/pulse/digital-strategy-you-reaching-your-target-audience-lyam-abel-smith/