营销需要做一件事:产生潜在客户。 别无他法

各种各样的广告大喊大叫,吸引着消费者的注意。 每天我们都有超过6’000的广告联系 。 而我们的营销人员必须处理它。 由于这种噪音,您必须被听到。 找出目标消费者喜欢,不喜欢和感兴趣的东西,最终将决定他们是否选择与您开展业务。 营销的全部目的是帮助确定并最终解决问题。 最佳解决方案提供商和/或产品将获胜。 这一切都是关于发现问题和创造潜在客户的。 听起来很容易……

入站营销提供有针对性的对话邀请

当您传递博客,新闻通讯,视频或社交媒体消息时,需要立即与消费者形成吸引力 。 随着您的服务或产品的吸引力越来越强,您的目标人群越来越接近进行购买。 它还使他们回来更多。

消费者行为改变了您的营销背包

改变很难。 您有一个入站营销策略,您认为它运作良好,并且从头开始可能会令人费解。 一个好的营销背包应包括吸引每个消费者前往您的站点的原因:解决他们的问题或至少有助于发现问题的方法。 随着时间的流逝,您需要学习如何根据其特定需求来个性化您的产品或服务。 结合使用分析工具,您可以专注于在正确的时间和地点制作个性化广告类型。 以下营销活动都可以导致潜在客户的产生和客户保留,但请记住要对变化做出反应:今天的营销背包可能是明天的箱子。

1.教育博客

一旦找到特定的潜在消费者想要什么,就可以创建深入,相关的内容,这些内容不仅可以教育您的消费者,还可以回答他们的疑虑并提供与他们有关的信息。 定期发布高质量的SEO博客是一种与消费者保持联系的简单而有效的方法。 需要仔细选择特定的术语和关键字以及链接。 但是,可以说,许多其他人无法共享的博客会限制您的营销风格。 这就是为什么在多个社交媒体网站上传播博客内容以与潜在消费者进行交互的重要性。 信息的传播和重复是识别和巩固品牌的最快方法。

2.着陆页上的转化

收集网站访问者的联系信息是一种产生转化的简便方法。 这至少应包括电子邮件地址。 如果人们对您的服务感兴趣,通常他们不喜欢填写冗长的表格。 最好使个人信息表格尽可能简短。 一个简单的号召性用语鼓励网络访问者采取进一步的步骤来了解您的身份。 最重要的是:您必须提供宝贵的报价才能获得他们的联系信息。 这可能包括下载报告,白皮书,电子书或信息图。 必须执行号召性用语,以使访问者感到他们可以从使用您的信息中真正受益。

3.持续的电子邮件

电子邮件充当您博客文章的桥梁,因此潜在客户可以留意您的网站。 如果联系人仍然不愿购买您的服务或产品,您仍然可以通过电子邮件发送值得注意的相关内容,以在潜在客户中树立信誉,从而使他们对购买产品更加满意。 例如,通过略微或大幅度更改反映用户在Google +,Pinterest或Twitter上的页面时的行为的消息来适应消费者的特定行为,始终是一个好主意。

4.创建一个反馈/评论论坛

当您花时间通过调查向准客户提出特定问题时,潜在客户的产生就非常成功。 这是确保您向客户提供他们所寻找的东西的至关重要的一步。 消费者通常喜欢在他们之间就特定产品或服务交换意见。 创建一个现场反馈/评论论坛(例如Amazon)是保持您的Web访问者和忠诚的消费者群体积极参与的一种方法。

5.讲故事

市场被三种类型的产品所饱和,即穷人,平庸人和例外人。 试图选择一种产品而不是另一种产品可能会让人不知所措,尤其是如果其中每种产品都声称是最好的! 您会发现,普通消费者每天都每天都在听与他们走过的广告相同的歌舞。

使您的产品投放广告更具挑战性的是,总体而言,产品并没有快速变化。 因此,吸引更多消费者的方法是通过讲故事来营销您的产品。 人们自然地对产品的起步方式,实现公司目标和使命的起伏以及产品如何为社会做出贡献或改变感到好奇。

共享产品的精彩故事通常会为其使用带来一些好处。 它远远超出了您成功的统计数据。 没有出色的故事讲述,网站就不会具有相同的含义,在消费者内部不会产生情感依恋,因此很少会促成号召性用语。 每个消费者都需要感觉到一种产品将对他们有益,因为他们会继续经历人生的不同阶段。 有了可靠的声明支持您的产品,您将可以更好地产生潜在客户。 没有别的重要。