所以。 对。 在过去的18年左右的时间里，我在媒体行业担任过各种职位。 很多改变了，很多没有改变。 它长大了一点。 变得更具战略性和更多数据主导。 而且它似乎越来越多地出现在顶层，曾经一度靠面包屑存活下来。 您可能会说，这是媒体代理业务的好时机。 但是一场完美的狗屎风暴正在酝酿中，这可能会破坏一切。
首先，代理商回扣 和透明度的阴暗世界越来越暴露。 美国的ANA产生了一份报告，概述了一些相当狡猾的做法，英国的ISBA也对此表示赞同，并敦促客户审查代理机构的做法。 严重违反信任。 它的核心是合法的指控，即客户的钱有时并没有为了他们的最大利益而投资，而是通过“首选供应商”来增加代理返利的收入。 问责制和绩效，被普遍认为是媒体代理机构拥有的领域，似乎与那些愿意误导客户以获取收益的领域不一致。 尽管共享了一些信息，但它有点像一个黑匣子，周围有大量的金钱，较大的代理机构群体徘徊在上面（模糊的透明度）。 折扣和对折扣承诺的积极性越来越高（部分是由于不合理的期望所驱动），也对媒体所有者产生了影响，后者越来越受到挤压。 显然，这对所生产内容的质量有影响。 因此，内容生产者成为这些寄生行为的宿主。 不好。
其次，是“ 数字 媒体”的扭曲霸权。 它变成了一个混蛋。 当然，其中一些行为是行之有效的，有些是有效的，但大部分是由机构议程驱动的盲目疯狂的淘金热。 随着更多的钱从口袋里掏出来，在混乱中，鼓声更大了。 他们不了解的东西，我们可以拥有。 复杂的流程和语言是增加成本或创建更多控制的机会。 在这个污水池中，产生了超寄生虫，即寄生虫（点击农场，机器人，转售商）上的寄生虫。 一个阴暗的世界正变得越来越令人质疑。 代理商团体和客户实际上已经设定了目标，
“我们希望在明年之前将80％的支出用于数字渠道”
疯狂？ 这是任务或议程的权利吗？ 相关性竞赛和“闪亮对象综合症”也造成了偏见和不公平的渠道优势，促使真正高质量内容的制作者进一步下降。 我们所有人都需要的东西，而不是无所不在的clickbait密友。 这是由相同的疯狂数字狂热分子推动的。 一旦我们谈论数字化，就可以假设答案就是广告。 我们都知道数字广告面临的巨大挑战（欺诈，广告屏蔽）。 如果您只有锤子，那么一切都会看起来像钉子。 几乎没有渠道中立的计划或以消费者和任务为中心的解决方案。
这是不可避免的拐点和反射点。 机器人来了，是时候改变了。 正如哈瓦斯（Havas）的保罗·弗兰普顿（Paul Frampton）所说，“媒体正处于森林大火之中”。 两个物种合作的共生关系可以是互惠互利的，双方都受益，也可以是寄生的 ，一个人受苦。 媒体代理商业务是否在支持Feed的主持人？ 它与客户建立真正透明的关系吗？ 是否合法地帮助他们建立，创造和成长。 还是是一家供应商，希望找出一份合同，在转移到新主机之前尽可能多地提取价值（不惜一切代价）？ 它与与之开展业务的媒体拥有者有什么关系？ 如何合法地帮助他们建立，创造和成长？ 行业将以何种方式倾斜。
小丑鱼和海葵是建立在互惠互利基础上的惊人关系。 对于海葵来说，小丑鱼以触角为食，吃了会伤害海葵的东西，并发出高音调，阻止蝴蝶鱼食用海葵。 小丑鱼在海葵的刺细胞中获得食物和庇护所，并从中免疫。 小丑鱼和海葵受到保护，免受更危险的掠食者侵害。 它不是专心的关系。 他们可以彼此生存，但在一起会更好。 客户可以没有代理，媒体所有者可以没有代理。 客户可以没有媒体所有者。 唯一的依赖者是媒体代理。 是企业证明其价值的时候了。 时间更像尼莫。 更少的寄生虫，更好的是，该开始为实体经济做出贡献了。 停止腐烂。 停止推动破坏行业的事情。 停止踩蛇油。 是时候决定该行业将采用哪种方式倾斜，以维持其未来的辉煌潜力。 就像劳拉克斯（Lorax）在苏斯博士（Dr. Suuss）的同名书中所说的那样，“一棵树从它的倾斜角度跌落，要小心你的倾斜角度”。 它会以什么方式倾斜？ 最好在鲨鱼来之前吞噬掉整个珊瑚礁。
Dave Tallon是UP Agency（一家以战略和创新为主导的增长咨询公司）的创始人。
