有影响力的营销人员和千禧一代:如何使他们一起工作

随着社交媒体平台上影响者的兴起,营销人员已开始与他们合作,以千禧一代为目标。 您可能以前听说过千禧一代。 但如果不是这样,千禧一代就是1980年至2000年之间出生的一代人。

通常,千禧一代是一群被教导思考和提问的人。 这一代人看到了技术的发展,对此非常满意。 这些人是最早使用互联网以及手机和Kindles和iPads等创新技术的人。 他们也拥有最高的消费能力。

千禧一代营销公司的一项研究发现,美国总人口的25%是千禧一代。 它们还占消费者随意购买的21%,这相当于约一万亿美元的直接购买力。

以下是一些有关千禧一代的更强大的统计数据,可能令人惊讶:

  1. 几乎有50%的千禧一代表示,他们考虑使用积极支持社会事业的品牌。
  2. 其中37%的人愿意为支持公益事业的产品或服务支付更高的价格。
  3. 80%的千禧一代希望品牌娱乐。

传统广告根本不适用于千禧一代。 他们发现它过于挑剔,垃圾邮件或侵入式。 自然而然,那些由营销天才创造的“辉煌广告”正面临着广告拦截者的愤怒。 现在,有6.15亿台使用adblock的设备。 在针对千禧一代时,这使得影响购买成为一项棘手的工作。

这就是为什么影响者营销和千禧一代最近成为数字营销行业的代名词的原因。 作为真正的人,并且在各自的领域中知识渊博,有影响力的人知道如何吸引这个年龄段的人,并强迫他们做出购买决定。

以下是五种方法,可以帮助您的品牌有效地利用影响者来定位千禧一代。

#1 创建千禧一代可以关联的消息

您的品牌代表社会公益吗? 它是否相信环保,还是每次购物都进行慈善捐赠? 先前引用的千禧一代营销研究表明,千禧一代希望从关注良好事业的品牌那里购买商品。

好消息是,这是千禧一代和影响者共同拥有的众多事物之一。 这也许是因为许多影响者本身就是千禧一代。

就像我们前面提到的,千禧一代属于社会中非常有见识的那一部分。 要想赢得他们的品牌肯定不是一件容易的事。 但是,由于大多数人都相信社会原因,因此您需要研究与他们有关的消息。

例如,也许您的品牌起步很不起眼,现在您创造的产品可以改善人们的生活。 这是一个伟大的故事,将引起千禧一代的共鸣。

无论是什么原因,您都应该与千禧一代分享这一点,以便他们真正对跟随您的品牌感兴趣。 与支持此类事业的影响者合作可以极大地帮助您赢得千禧一代并赢得他们的信任。

有影响力的人因其信誉和真实的内容而受到观众的喜爱。 因此,这些观众在购买商品时会考虑他们喜欢的影响者的意见。

示例:盒装水

图片来自 Instagram

这是盒装水公司的一个很好的例子。 盒装水与国家森林基金会合作,开展了一项社会运动。 在竞选活动中,该公司将为每张带有该特定标签“ #ReTree”的Instagram照片种植两棵树。由于该竞选活动与之相关,因此许多千禧一代加入了这项运动,并取得了巨大成功。

#2。 利用Instagram故事

当Instagram Stories推出时,没想到它将在全球范围内大受欢迎。 这是因为当时,大多数社交媒体平台(如Facebook和Snapchat)已经具有此选项

但是,在一年内,Instagram Stories每月有2亿人使用它。 千禧一代喜欢此功能,它已成为品牌推广其产品的非常成功的方法。 Instagram故事具有无限的创意可能性,已经成为影响者针对千禧一代的机会。

示例:S7航空公司

图片来自 Instagram

在这里,俄罗斯国内航空公司S7航空公司使用Instagram Stories宣传了他们机队中的最新成员。 该公司在其机队中增加了A320neo,并使用Instagram Stories进行宣传。 该广告受到千禧一代的欢迎,该广告活动非常成功。

千禧一代和有影响力的人都有效地利用了自己的Instagram故事与追随者互动。 因此,如果您想知道如何使影响者营销活动真正影响千禧一代,请让您的影响者利用Instagram Stories。

#3。 使用奖励和奖励

提供激励措施和品牌奖励可以帮助您推动千禧一代之间的转化,而有影响力的人是促进他们发展的理想渠道。 这些优惠对于千禧一代来说似乎是VIP待遇。

通过与有影响力的人合作以特殊的折扣代码来推广您的品牌,您可以有效地定位千禧一代。 使用这种方法时,您定位的千禧一代不仅获得奖励,而且还从他们最喜欢的影响者那里获得奖励。 这无疑会对他们的品牌忠诚度和转化率产生更好的影响。

例如:Daniel Wellington

图片来自 Instagram

在这里,我们看到了受欢迎的名人和模特Kendall Jenner推广了Daniel Wellington品牌。 肯德尔(Kendall)戴着丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)的手表和袖口,并为追随者提供了特别的折扣代码。 这不仅可以提高品牌知名度和信誉度,还可以鼓励千禧一代购物。

#4。 鼓励用户生成内容(UGC)

根据Olapic的一项研究,有56%的消费者对购买他们在另一位消费者发布的正面或相关照片中看到的产品更感兴趣。 用户生成的内容已成为品牌营销其产品的主要工具。

如果您的品牌没有利用它,那么您将失去赢得千禧一代的巨大机会。 CrowdTap的一项研究表明,千禧一代每天在社交媒体上花费18个小时。 他们花费了30%的时间来查看用户生成的内容。

该研究进一步表明,71%的千禧一代每天至少一次访问社交媒体网站。 在基于忠诚度的品牌促销中,这使他们成为杰出人物。

因此,用户生成的内容应该是您针对千禧一代的重要尝试,而影响者可以在其中发挥重要作用。 合适的影响者可以敦促其受众创建包含您产品的内容。 在此过程中,您将可以吸引关注这些用户的其他千禧一代。

例如:Daniel Wellington

前面我们提到了丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)如何通过折扣码作为激励手段,利用有影响力的人来推广他们的手表。 手表品牌将此策略与用户生成的内容结合起来,以使其广告系列更加有效。

他们定期举办摄影比赛,邀请人们张贴#DWPickoftheDay标签的Daniel Wellington手表照片。 然后,他们在Instagram页面上展示该比赛的获胜者,并给他们免费观看。 这是一个影响者鼓励其关注者为Daniel Wellington创建用户生成的内容的示例。

图片来自Instagram

结论

随着千禧一代在互联网上的生活,品牌需要从传统的广告方式转向有影响力的营销。

针对千禧一代时,您应该重点了解他们的品味和偏好。 他们对流行趋势有良好的意识,可以快速确定影响者是否可信。

上面提到的策略将帮助您有效地利用影响者来定位千禧一代。 只要确保您找到合适的影响者即可。 能够针对千禧一代及其内容定位的人。

请记住,千禧一代是拥有最高购买力的人。 因此,能够影响他们的购买将对您的业务非常有用。

您能想到其他针对千禧一代的策略吗? 随时在下面的评论中分享它们。 另外,如果您正在寻找适合自己品牌的有影响力营销咨询,请随时与我联系。