当今科技巨头中最著名的成长黑客

这些天,“增长黑客”被高估了,并且被误解了。 不了解网络营销的人们(或更糟的是,他们说他们了解),将其视为一些人(认真地)已经学到的,甚至是为了确保产品能够在一夜之间成功而掌握的一些魔术。 仿佛。

我看过许多复杂的图表,它们解释了它在“产品与市场营销的交汇处”的某个位置。 绘制图表的人手上有太多时间。

成长黑客本身甚至是(BS)的工作,而这个概念非常简单,不应成为您永远成长的基础。 只需大声朗读单词即可。 “骇客”是(边界)不道德的东西,有时是完全违法的,可以说是“非常规”的-这种骇客帮助您的业务增长更快。 当它解决。 显然,无论您认为多么聪明,都涉及很多独特性和随机性-取决于您的业务可以是任何东西。 网络投资的模式之一可能是:它是“免费的”-相当便宜。

许多成功的企业都以这种方式增长,大部分都处于早期阶段,但也很遥远。 增长型黑客需要在创造力的基础上实现完美无缺的实施,因此只有最优秀的人才能够将它们拉开并迭代到可持续的流程中。

等一下……“边界线不道德”……疯狂地寻找启动引擎的魔力会使您成为坏人吗? 我想说,不稍微弯曲一些不成文的规则而获得成功并不常见,请原谅等等。 或完全无情,这不是我的事,但是相当一部分亿万富翁并不完全友善。 所有企业,可能早在埃及人之前或发明贸易以来,就已经使用各种策略来发展并领先于竞争。 因此,如果您足够确定自己的企图并不会使您入狱,或者如果您没有对任何人的利益造成真正的伤害 ,那就更好了,这只是游戏的一部分。

那么什么是增长黑客呢?

以下是一些大型网络公司过去所做的事,它们比任何冗长的论述都更具说服力。 如您所见,大多数情况都不是太顽皮。

Reddit创建了虚假帐户,并用自己的内容填充了其“论坛”或其他内容。 这使团队能够确定Reddit最终将如何发展。 随着实际用户群的增加,公司的最初方向仍然存在,这使虚假帐户逐渐消失。 这是常见的“伪造直到完成”的策略 ,如果您可以尽快备份它,则可以使用。

在线支付的先驱PayPal创建了一个在eBay上购买商品并使用PayPal进行支付的机器人,诱使eBay认为用户喜欢这种支付方式。 在PayPal成为付款规范之后,eBay以15亿美元的价格将其收购。 我仍然不知道贝宝如何通过如此高的费用和讨厌的界面逃脱,但是,恭喜。

Tinder(显然)创建了虚假帐户,实际上最初的数千名用户中有大多数。 他们还“意外地”匹配了用户至少一年。 (没什么大不了的,他们有一个令人赞叹的产品,深受人们喜爱,而约会企业则依赖于匹配的供需)。 如今,在推出后仅五年的时间里,Tinder的市值就达到了8-12亿美元–很难说,他们主导了约会行业并彻底压垮了约会行业,以至于他们只需要从去年开始就开始货币化。 他们被IAC以10亿美元的估值收购,就像发射后的15个月一样,所以我仍然非常痛苦,因为我没有和他们的第一批兄弟一起留在洛杉矶。 呵呵。

Airbnb创建了一个机器人,该机器人会自动响应Craigslist上的房屋帖子(除了将其列表张贴在那儿并窃取所有他们没有的那些东西)。 我的意思是,如果您要进入该领域,为什么在世界上您不选择分类广告并在平台上免费展示分类广告? 然而,许多人似乎希望他们能够被群众“发现”。 不会,您需要吨(所有)物品来制作它,鸡肉和鸡蛋教条与交友网站相同。

Facebook……首先,扎克伯格保留了Vinkelvoss双胞胎的想法,滥用了哈佛大学所有他们很高兴分享的学生信息。 然后,他在所有的常春藤联盟中复制,摆脱了他的好友爱德华多(Eduardo),后者在不再需要他时给了他钱以开始创业。 最后一部分是关于您的份额增长的增长。 看电影(如果您还没有看过的话),这是否使他超级聪明? 历史将与第一相伴。 最近,Facebook用Snapchat的故事复制了Snapchat,很快就取得了成功-现在人们认为也许埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel)应该接受了他在24岁时提供的30亿美元。无论如何,他都很好。

Salesforce (您敢打赌这不是一次性的把戏)雇用了假抗议者来破坏他们最大的竞争对手的会议。 创始人随后在活动中征服了所有出租车,以提供有关自己产品的45分钟宣传时间。

LinkedIn一直使用所有可能的技巧来使您导入并邀请所有联系人一次单击。 诉讼最终接而至,您可能还记得集体诉讼中获得了20美元(我含糊地这样做),我们仍然不时地为平台的强大程度以及其“免费”试用版感到恼火-但它对他们来说效果很好为了我们 我的意思是,即使作为色情演员,您也需要LinkedIn资料。

哦,这很有趣: 亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)需要一种从批发商那里购买至少一本书的方法,而他们的最低购买量应为10本书。 他发现了一个漏洞,购买了客户订购的一本书和九本有关地衣的书,而批发商实际上都没有携带。 批发商将交付客户订购的一本书以及关于无法履行地衣书订单的道歉。

一个绝望的举动是,微软的必应(Bing)曾经窃取Google的搜索结果,当被人发现时,便愚蠢地拒绝了一切。

在线人力资源软件公司Zenefits使用宏程序使经纪人获得强制性的52小时培训的认证,他们认为这太浪费时间了。 员工欣喜若狂,投资者为增长所震惊。 被抓住了,还在附近。

在没有大量应用程序未经您允许的情况下向您的整个联系人列表发送垃圾邮件的情况下,让我们以许多Uber故事之一作为结尾。

嘿,如果您想到有趣的成长技巧,请不要把它们留给自己! 创意源自灵感……

不久前,它的员工从竞争对手Lyft的好朋友那里订购并取消了5,000多次乘车服务。

优步是无情文化发展的一个例子,这种文化使他们“重塑自己的核心价值观”。 明确地说,没有人真正在乎,他们是无可争议的市场领导者,市值约为700亿美元,所有投资者当然都不会对此感到不满。 但是,反派因素可能在失去最近在伦敦提起的诉讼中发挥了作用-一段时间之后,显然,不道德的做法往往加剧了许多人的视线。 同时,Lyft刚刚宣布扩展到加拿大。

Fabrice Le Parc在Linkedin上