在2016年9月16日的本周初创企业中，主持人Jason Calacanis采访了马克·苏斯特（Mark Suster），他是硅谷的固定资产，也是Maker Studios的早期投资者。 Maker是由内容创作者组成的多渠道网络（MCN），他们在YouTube上开展业务。 他们成立于2009年，其影响力和盈利能力已经达到了华特迪士尼公司在2015年收购它们的地步。
作为种子轮投资人，Suster多年来一直在关注这家公司。 他说，在初期，管理层是“笨蛋”，但他们的愿景很有趣。 他们希望像联合艺术家一样，但要观看在线视频。 United Artists是一家由艺术家创立的电影工作室，主要面向艺术家； Maker Studio希望在线视频时代的内容创建者，制片人和导演拥有类似的住所。
如今，Maker Studio代表了YouTube上的一些知名人士。 从几个重要指标来看，它们是成功的。 Suster说：“我从不相信要建立YouTube公司，现在仍然不相信。”
现在他在说我们的语言。
建立以您的主要产品为内容的业务并使用YouTube作为您的唯一分销商不是明智的计划。 Suster和Calacanis花了一些时间谈论这种业务的利润。 Suster说可观的利润率为17.5％，鉴于他与Maker Studio的密切关系，我们将信守诺言。 根据YouTube投放的预卷，Youtube向其创作者支付一定比例的广告收入，而这些预卷的利润分成45/55（YouTube占45％）。
原始的电视业务模型是这样工作的：发行人（如NBC）会开一个场或直接委托内容制作人提供内容。 内容交付后，将向制作人支付约定的费用。 发行商将这些内容的广告位卖给了赞助商，他们保留了所有收益，无论是多少。
对于某些发行形式，此模型仍然有效-电视肯定仍然像广播一样工作。 新的发行形式伴随着新的收入模式。 在大多数网络电视（VOD）交易中，发行商与广告网络合作，并向内容所有者按观看次数付费。
YouTube的模式是第三次发展。 他们免费向内容制作者提供该平台，但如果他们愿意遵循一些准则并启用AdSense，则可以通过观看其内容来赚钱。 这种收入分配鼓励内容制作者专注于其内容的质量并进行自己的促销，并且绝对有可能从中赚到很多钱。 例如，视频Gangnam Style为创作者赚了大约800万美元。
YouTube是垄断的演变。 他们是发布者和发行者，以及广告服务器。
毋庸置疑，大多数创作者所获得的观看次数不及江南风格。 专注于少数成功案例可能会分散注意力，因为依赖权力的不平衡过大，几乎可以肯定，依靠YouTube进行分发的内容创建业务模型将注定要失败。
如果您搜索成功YouTube业务的某种组合，则会看到许多有关在YouTube上崭露头角的大明星以及获得巨大成功的人的文章。 关于该阅读的有趣部分是，是的，有很多主要收入来源，但是在YouTube上获得成功的人并不比在YouTube上获得成功的人多。 是的，PewDiePie赚了很多钱，但是现在任何人获得并保持这种关注水平的机会都比以前少了。 竞争太多了。 但是，有一种有效的业务模型。 有人将YouTube用作他们的营销渠道，但在其他地方制造和销售他们的产品，则有更好的机会。
Suster将YouTube与沃尔玛进行了比较。 众所周知，沃尔玛拥有巨大的分销权，并使用该权来执行企业级的保护球拍。 他们可以确保您制作的巧克力棒可靠，快速地分布在每个地区。 他们将向您施加压力，要求您廉价地制造产品-如果您不这样做，他们只会分发别人的便宜产品。 他们会给您带来微薄的利润。 如果您不遵守他们的规定，那么您就没有生意。 如果您确实遵守他们的规则，那么您可能会有生意。 他们绝不会使您的生意变得容易。
Suster说，巧克力棒制造商可能会接受这笔交易，因为这样做是有充分的理由的。 这不是卖便宜的巧克力棒。 这是为了传播您的品牌名称，并引起您对昂贵的巧克力棒的兴趣。
在Speakerbox办事处附近，我们称之为获利营销。 基本上是营销-重点是建立品牌。 但是，您无需为此付费，而是得到了付款。 也许付的钱不多，但是由于行销成本如此之高，因此您的行销收入可观。 而且，如果您要营销的产品在电话上只需点击两下即可（例如，通过电子商务网站的链接），这将非常有效。
Suster并不反对Maker Studio专注于YouTube的选择。 当时的决定很有意义：
“您需要在所有鱼类都在池塘里钓鱼，那里有一个巨大的湖，被称为YouTube，那里就是所有鱼类的所在地。”
但是时代在变。 有许多池塘和湖泊，是的，最大的湖泊仍然是YouTube。 最近有竞争。 由于带宽的提高，Facebook可以提供视频，Snapchat，Instagram，Vine，Vimeo，Periscope等也可以提供视频。
换句话说，垄断不再是绝对的。 有机会再次发展在线视频模型，并为创作者和权利持有者提供更好的选择。 YouTube推荐算法并不总是能很好地满足粉丝的需求。
关于池塘的事情是，鱼不是自发地在那儿进化的-它们来自某个地方。 某种流。 他们也可以离开。 勤劳的鱼类甚至可以进入池塘，游到下游池塘，然后游回上游进入第一个池塘。
洞察力是这样的：人们到处都是。 使用在线视频作为其业务模型的重要组成部分的企业需要记住这一点。 如果您专注于将东西放到正确的池塘中，那将永远很小。 如果您学会控制鱼的流动，那么您就已经准备就绪。
这就是为什么广告的最大趋势是本地广告和内容营销。 科技行业最大的麻烦来自权利人和技术平台之间混乱且不久将成为暴力的互动。
这就是为什么Speakerbox将100％的精力集中在建立一个控制注意力流的平台上的原因。
YouTube不烂。 只要您清楚YouTube的优点，以及永远不会的优点，YouTube就是很棒的。 YouTube是一个播放器，这是毫无疑问的，但是它成为所有人需要进入的池塘的日子已经过去了。
