我可以如何处理LinkedIn? —第三部分

高级指南

在第2部分中,我们讨论了LinkedIn如何通过利用群组,在平台上寻找潜在客户并增加企业对企业的销售额来帮助您实现公司的收入目标。 如果您错过了本文,可以单击此处阅读“我可以使用LinkedIn做什么-第2部分(中级指南)”

在下面的文章中,我们将与您讨论使用LinkedIn时应注意的事项。 这将有助于您进行市场营销并创建要发布到LinkedIn上的内容。

使用LinkedIn时我应该注意什么?

在本文中,我将介绍:

#1使用LinkedIn进行业务时要问的问题

公司业绩排名第二的清单

#3公司在LinkedIn上常见的错误

#4营销人员被禁止使用LinkedIn的最常见方式

因此,让我们继续前进…

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#1使用LinkedIn进行业务时要问的问题

1.谁应该建立和维护公司页面?
在较大的公司中,营销部门中合格的员工可能会胜任这项工作。

  • 首先转到LinkedI的“创建公司页面”部分,然后选择“立即开始”。
  • 接下来,输入您的姓名和公司电子邮件地址。
  • 然后,按照提示输入对您的公司及其产品和服务的描述。

2.我应该如何描述我的公司?
每个LinkedIn公司页面上都有一个简短的解释性“关于”部分。 这是您向潜在的客户和员工介绍您希望他们了解您的业务的第一件事的机会。

准确描述您的公司做什么以及您的总体任务是什么。 您还可以提供一些基本信息,例如总部位置,网站地址,您所在的行业,公司的公开或私有状态,成立日期和员工人数。

3.我应该使用什么图像?
横幅样式的水平图像是访问您公司页面的用户首先看到的内容。 这就是为什么选择吸引人的形象来反映您的品牌并吸引人们来了解有关该公司的更多信息至关重要。 您还可以使用主图像空间突出显示公司的最新新闻和事件。

4.我应该包括视频吗?
添加视频,无论是专业制作还是仅在智能手机上拍摄,都可以使您的品牌栩栩如生。 要考虑的视频内容:热情的客户推荐,平淡无奇的产品演示,在网络研讨会或会议上的CEO摘录,以及幕后小插曲,这些小插曲显示出品牌或办公文化的淡淡一面。

5.我应该在页面的产品和服务部分列出什么?
列出您的产品和服务时,首先要满足目标市场的需求,并描述它们各自将帮助人们实现的目标。

6.我应该多久发布一次状态更新,它们应该是关于什么的?
通过状态更新,您可以联系关注您公司页面的LinkedIn成员。 您的状态更新将显示在其主要的LinkedIn“主视图”中,其外观与感觉类似于Facebook的新闻提要。

7.我如何鼓励LinkedIn会员推荐我的产品和服务?
您可以在主网站或博客上创建一个部分,以提醒满意的客户推荐您的服务,并提供指向您的LinkedIn页面的链接。 卡文森说,建议可以使您的品牌具有信誉和可信赖性。 您收到的越多越好。 而且,您随时可以删除不需要的建议。

8.如何提升我的页面?
您可以在公司网站上添加LinkedIn的“关注”按钮,并将公司页面的URL放在名片,电子邮件签名和电子新闻稿上。 另一种选择是要求您的员工创建LinkedIn成员资料(如果他们还没有),并要求他们定期喜欢并分享您的状态更新。

LinkedIn的按点击付费(CPC)和按千次展示(CPM)的广告系列可以有效地提高您的网页访问量。 您可以通过出价和设置预算来控制广告系列的费用。

9.如何跟踪页面的有效性?
LinkedIn为每个公司页面提供类似于Google Analytics(分析)的分析。 只有您的页面管理员可以查看结果。 LinkedIn Analytics可以帮助您查看谁正在访问您的页面以及他们点击了哪些类型的内容(最喜欢和最不经常分享)。 您将可以访问有关您的关注者社区的统计信息,包括其成长情况以及您吸引的LinkedIn类型的会员。

10.如何直接从页面上招聘人才?
每天都有数以百万计的求职者访问LinkedIn,以研究就业清单。 要招募您行业中最优秀的人才并向他们显示专门针对其专业背景的内容,您可以与LinkedIn联系,以添加可连接到公司页面的高级LinkedIn职业页面。 您的职业页面上会向LinkedIn成员显示您当前的职位空缺和员工推荐。 它还为求职者提供了直接申请并联系公司内部招聘人员的机会。

“销售代表需要与现有客户保持联系,并讨论他们对销售人员的产品/服务的满意度和影响。 这建立了对公司的信任,而信念是销售人员每天必须携带的最重要的情感。 “ — Ken Thoreson(销售管理专家@ Acumen Management Group) @ KenThoreson