绩效广告平台的不断崛起

众所周知,数字广告是新的规范,自从Strategy Analytics称其为增长最快的营销渠道以来,数字广告一直是这种新规范。 如果您是企业主,则实际上必须从事某种形式的在线广告。

我说“某种形式”是因为有多种方法可以在线生成销售线索。 一种快速超越所有其他方法的方法是基于效果的广告,它提供了前所未有的跟踪和衡量广告系列效果的功能。

在一开始的时候

所有广告都有一个共同的目标:建立并维持广告商与其目标受众之间的联系。 在几乎每个家庭中都装有电脑之前,广告包括:

现在,基于品牌的广告的旗舰方法是视频渠道。 YouTube上的基于品牌的广告可以大大提高公司的转化率:问问可口可乐(拥有近200万个YouTube频道订阅者)或苹果(拥有近600万个)。

这些数字令人印象深刻,但是它们无法准确衡量特定广告系列的成功或回答最重要的问题,即如何最佳分配广告费用。 基于效果的广告确实如此,这就是为什么它将接管整个行业的原因。

基于效果的广告解释

顾名思义,这就是一种跟踪和衡量效果的广告形式。 他们从一开始就需要进行大量的调整和测试,但是最后,它们使您可以快速确定特定广告系列的成功程度。 另外一个好处是,您仅在采取必要的操作(例如单击链接或提交联系方式)时付款,而不是仅在查看广告时付款。

也许您已经听过著名的约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)的名言,其中写道:“我花在广告上的钱浪费了一半,我只是不知道占一半。”直到最近,大多数零售商都可以发表同样的说法。 现在,由于基于效果的广告的范围不断扩大,我们可以获得Wanamaker和他的同时代人梦dream以求的指标。

认识平台

三个基于效果的领先广告平台是Google AdWords,Facebook Ads和Amazon Associates Program。 每个人都有自己的优势和特定于平台的方式,可以在新客户面前赢得您的品牌。

谷歌广告关键词

如果您希望产品出现在Google的首页上,那么可以说这是最快的方法。 Google Adwords被称为每次点击费用广告,是因为您对所需的关键字进行出价以使您的广告出现在搜索结果中。 您需要在观看者采取特定操作(在这种情况下,点击您的广告)时付费。

除了基于文本的Google搜索广告,Adwords还提供对以下媒介的访问:

  • YouTube影片广告
  • 图形展示广告
  • 应用内广告

Facebook广告

根据Netimperative.com的数据,诸如Facebook广告之类的社交广告在2017年第一季度增长了61%以上。与AdWords相似,您需要在用户采取某种措施时付费,但Facebook提供了更好的针对性受众群体选择。 您可以选择不同的广告类型,例如-

  • 单张图片
  • 影片
  • 幻灯片放映
  • 轮播广告

您还可以将广告放置在Instagram上,这是一个机会,在那些希望吸引年轻观众的摄影师和公司中特别流行。

亚马逊员工计划

亚马逊有一个合作伙伴计划,实际上是在12年前启动了会员营销行业。 它被称为“联营计划”,它允许用户以以下形式展示广告:

  • 上下文链接
  • 自动化广告
  • 包含特定产品的小部件

网站所有者和博客作者可以选择他们想要在博客上做广告的产品,并在访问者点击广告并从亚马逊购买产品时赚取推荐费。

所有这三个平台都允许您基于点击量来衡量结果,如果是Amazon Associates,则可以基于推荐收入来衡量结果。 使用广告牌,印刷广告以及电视或广播广告之类的传统广告媒体,除非您直接询问客户如何得知您的情况,否则衡量成功几乎是不可能的,这是一种时间和成本的限制。

进化仍在继续

我们生活在一个进步的时代,因此基于效果的广告正在不断发展。 Postmedia与在线零售商Indochino之间的最新交易充分表明了该行业的发展方向。

2017年10月,拥有《 金融邮报》的 Postmedia宣布将使用印刷,数字和本地广告向读者和网络访问者推广Indochino的定制衬衫和西服。 作为协议的一部分,Postmedia将分享该零售商在加拿大的一部分收入,以换取Indochino从其广泛的覆盖面和创新的数字资源中受益。

我认为,两家公司相互利用自身优势发展业务的例子是基于效果的广告的下一阶段。 我还相信,广告平台的可持续性将是其展示清晰指标(如顶,评论和最重要的是销售)的能力。

让我这样说吧。 如果我今天要您为一次广告活动支付5000美元,并且说没有任何指标可以确定广告效果如何,您是否愿意注册?

您可能不会。 这就是为什么不可测量的广告平台(例如印刷品)逐渐淡出人们的青睐的原因,而人们所使用的度量标准使人们能够了解广告支出的最佳用途。