为什么电子邮件通讯仍然很重要*

*今年用于B2B营销。 我不会与您打招呼:创建可行的,有用的B2B营销策略并非易事。 当我凌晨3点以昏昏欲睡的雾气拍摄时,似乎在白天的亮度中似乎是一个很棒的主意,但很快就会显得尘土飞扬。 但是,电子邮件营销不必像我们做的那么难。 就像,这是电子邮件营销不需要的:电子邮件营销不必花哨。 电子邮件营销无需在打开时就提供画外音或内置音乐播放器。 电子邮件营销(尤其是B2B电子邮件营销)是当您交谈和人们倾听时发生的事情。 他们选择加入。 他们以这种安静而深刻的方式说:“我将拥有他们所拥有的”。 我们为一些B2B公司制定营销策略。 大多数动作项都是超级内容量大的内容,它们是从头开始构建网络的。 电子邮件营销,从一开始我们就可以使用一点TLC的功能,现在对他们来说有点强大。 因此,让我们从基础知识开始来分解这里发生的事情。 在整个2016日历年中,对于上面显示的我们的专业服务客户,我们总共发送了82个电子邮件活动,共394,230个联系人。 这样一来,电子邮件的总打开量达到26,845封电子邮件,打开率达到29.79%。 根据该数据,总点击率达到590,或6.83%的点击率。 根据SmartInsights 2016年关于电子邮件营销的报告,今年专业服务的行业平均水平看起来像是20.89%的开放率,2.63%的点击率,0.92%的软反弹和0.73%的硬反弹。…

将他们的收件箱变成您的故事箱

好吧,米歇尔·奥巴马(Michelle Obama)非常清楚地表明,她不会竞选2020年总统。当然,日历要求有明确愿景的人(2020🙂),她本来可以当个好总统。 那不是我们要说的-至少在这个职位上,这个职位没有隐藏的政治议程,我们也不认可也不支持她。 但是互联网真的非常希望她竞选2020年总统。#Michelle2020一直在流行,她的粉丝们绝对爱她! 除了所有政治因素之外,我们都可以从她的FLOTUS一词中学到一些东西。 如果她决定改变主意,她的高素质公关团队(当然包括她!)在很多方面都做对了,以使她成为赢得总统职位的最有可能的候选人。 以下是一些真正引人注目的事情:(不是按特定顺序排列) 很多人喜欢该产品,那么为什么会失败呢? 那是因为很多人都喜欢它,但没人喜欢它。 记住她的第一句话。 这是她在芝加哥南区长大并为公共服务放弃公司法工作的个人故事。 她讨论了自己与巴拉克·奥巴马(Barack Obama)的婚姻以及他们对子女的承诺-尤其强调了奥巴马对工作家庭的承诺。 她从一个愿景开始。 消息很简单但很明确。 没有什么大的希望(想想你的MVP)。 那是关于一个有爱心的母亲,一个慈爱的妻子和好朋友。 八年后,这位主妇被证明是历史上最优秀的第一夫人,而当巴拉克·奥巴马(Barack…

耐心和毅力:内容营销的两个基本要素

最近对技术营销人员的调查发现, 内容营销的三大目标是:促进销售和/或潜在客户; 吸引客户/购买者/影响者; 提升品牌知名度,所有这些都是长期目标。 与5大内容营销挑战相结合:缺乏创建内容的时间/带宽(51%); 生产足够的含量品种/数量(50%); 制作真正引人入胜的内容(42%); 衡量内容有效性(38%); 开发出一致的内容策略(34%),(LinkedIn技术营销社区)变得很清楚,为什么内容营销,或更确切地说是内容的生产,往往在最初的活动和随后的结果或缺乏结果之后就中断了。 在现实世界中,缺乏即时的结果以及它们带来的满足感,意味着内容制作通常会排在后面,特别是当其他任务(例如客户工作)也在内容制作者的待办事项清单上时。 对我而言,以上统计数据说明了为什么必须将内容营销视为一个正在进行的项目,需要持续关注并制作大量(高质量,相关的)内容,而这两项都是非常耗时的任务。 因此,为什么呢,除非您是幸运的少数人,马上就发布每件作品而获得成千上万的参与度而赢得大奖,否则在发起新的内容营销一个月甚至六个月后就不足为奇了接近最初的热情,信心就会开始减弱。 刚开始时,假设您几乎没有过去的结果可以作为估计的依据,那么围绕与内容(而不是销售/潜在顾客)的互动水平设定短期目标可以帮助证明进度,并且重要地有助于建立关于受众感兴趣的内容。了解受众是创建与他们的兴趣相关的内容的关键,这对于实现和超越目标至关重要。 受众群体的兴趣通常在各个渠道上各不相同,因此您将需要定制内容,一旦您更好地了解了什么有效,适用于何人以及在何处,这将非常容易。 即使是很小的变化(例如作品的标题),也会在不同受众之间产生巨大的影响。 通过查看内容效果统计信息,了解在吸引力和参与度上什么是有效的,什么是无效的,您可以开始对受众群体进行详细描述,发展更有效的角色,并确信自己创建的内容对您有价值听众。 除了设定短期目标和审查结果外,所产生内容的质量和数量的一致性也是关键。 开发一个非常好的内容需要花费时间,甚至需要更多的时间才能完成一个可以独立工作并证明您是谁和代表什么的工作。…